扬州：记者探访电商企业：看网络主播如何搞定一场直播带货

团队开会复盘直播情况。

扬州网讯 （记者 林倩雯） “姐妹们，放心入放心拍，3、2、1，上链接！”11月7日上午10时许，记者来到扬州未见文化传媒有限公司，看到主播“丫头”打开一场直播，一边忙着手上的工作，一边听着主播在屏幕上卖力地讲解。

“丫头”告诉记者，下午有一场毛绒玩具的带货任务，她空闲的时候会见缝插针看看别人的直播，给自己找找灵感，看看还有哪些需要提升的地方。

“丫头”是扬州未见文化传媒有限公司的一名主播，带货已经有一年多的时间了，女装和毛绒玩具是她最熟悉的品类。“我每天上下班路上就会背稿子，在家也对着镜子练，要把这些话一遍一遍全部刻到脑子里才行。但其实最难的是直播间没有人的时候，即便一个人都没有，仍然要在镜头前时刻保持‘满分’状态，才能够随时接住流量。”她说。

下午开始的这场毛绒玩具的直播，团队已准备近一个月时间，完成了选品，拿到了产品介绍。正值“双11”大促，电商竞争压力大，“丫头”需要把这些介绍转化为自己的语言，并在合适的地方加上专业的直播话术，吸引网友下单。

中午12点多，“丫头”简单吃过午饭，就专注在直播的准备中了。她一遍一遍练习着话术，对着手机模拟直播，不断调整面前玩具的位置，不时与同事沟通：“是拿在手上还是放在桌上？干脆再挎一个在身上吧！”

化妆准备时，“丫头”又拿出手机放在一旁播放直播视频，手里拿着准备的文稿，一边又用余光瞟向手机上的直播画面。下午2点，直播即将开始，运营人员和中控、场控各就各位。下一个瞬间，灯光全部亮起，“丫头”深呼吸几口气，站到镜头前，绽放出爽朗的笑容：“开播啦！欢迎新进直播间的姐妹！”

一个多小时快节奏的直播，“丫头”全身心投入，几乎一刻不停地介绍着直播间的货品。她还要紧盯着面前的大屏，及时回复网友提出的问题，解答大家的疑惑。直播室旁边的角落里，中控人员根据她的介绍及时弹窗、改价，时不时配合“丫头”完成互动。

时针即将指向下午4点，直播结束。“丫头”从镜头前走开，她没有了刚才的亢奋，情绪反而显得有些低落。直到20分钟后，运营人员召集大家开会复盘，她才缓过劲来。

“昨天那场直播有一点忘记说了，其实你40分钟之后的状态是最好的，可能那时候播累了，反而有一种和网友拉家常的感觉了，比较松弛。”一开场，运营人员先提到了前一天的直播，紧接着在电脑上打开刚刚结束的这场直播数据，一条条曲线显示着直播间流量、下单量等，大家你一言我一语，开始有针对性地分析。“丫头”觉得，自己在20多分钟的某个时刻状态不太好：“当时我喊‘上链接’的时候，眼睛不应该看着玩偶，看着镜头感觉会更真诚一点。”

复盘会结束，“丫头”又马不停蹄和团队人员一起准备拍摄商品短视频，为接下来的直播做准备。一直忙到下午6点，“丫头”收拾好桌上的个人物品，准备下班，临走前她和同事说：“我晚上回去把今天直播的内容消化一下，明天争取有一个更好的状态。”