南京：南京浦口：“北鱼南游” 带来跨省合作新机遇

龙虎网讯（通讯员 林静 浦融 记者 戴小淞）眼下，正是小龙虾的销售旺季。在南京浦口简诺种植专业合作社的农产品销售平台上，来自黑龙江的银鱼、小白鱼等水产品，和小龙虾一样销售火热。东北的鱼如何“游”到了南京来？这还要从年初合作社社长张思洋的一次北上之旅说起。

1月22号清晨5点，松花江江面温度达到零下25°C。在位于黑龙江省大庆市肇源县的一片渔场内，冬捕的渔工们早已忙碌起来，选址、凿冰、布网，各项工作有条不紊，千里冰封的江面也逐渐热闹起来。

与一般游客不同，张思洋所看到的，是“北鱼南游”商业新机遇，和跨区域合作新篇章。北上淘金，这在以前张思洋是想都不会想的。但这个冬天，张思洋迈出了自己北上的第一步，远赴寒冷的东北，捕捉火热的商机。

冬捕现场

不远千里 宁企远赴东北“联姻”

240多公里的松花江、嫩江流经肇源县境。丰富的水资源造就了发达的渔业，也成就了千百年传承的渔猎文化。

“我们全县的个体渔场，加上国营渔场，一共是288家。全县的养殖水面是39万亩，预计的产量是5.47万吨、产值10.34亿。”肇源县畜牧水产技术服务中心渔业生产股股长高天宇介绍，6个月的越冬期，全城“人放天养”，不投喂、不用药的养殖优势，让鱼苗体格更壮，肉质也更细腻。

一方水土为“鲜”提供了滋养。在江苏，人们平时以食用养殖鱼为主，风味和野生鱼大不一样，而这正是张思洋看中的商机。此次来到黑龙江，张思洋心里装着一个任务，想打通“北鱼南游”的渠道，让松花江的鱼能够卖到江苏来。

“出鱼喽！”随着鱼把头的一声号子，大网一点一点从冰洞里被拉了出来，网里的胖头鱼、鲤鱼、鲫鱼跃出冰面，千里冰封的江面瞬间变成了人声鼎沸的烟火集市。

“这里的鱼都是纯野生环境下生长，非常原生态。这样的条件下，鱼的生命力、抗病力都会很强，所以鱼的品质非常好。”说话间，张思洋业也入乡随俗，加入“抢鱼”大军。

百闻不如一见，百见不如一尝。买到了心仪的大鱼，张思洋拎着7斤4两的“战利品”冲进了一家饭店。虽然自己是个养殖大户，但是这顿全鱼宴还是让张思洋大开眼界。而在品尝美味时，张思洋脑中转得更多的还是生意经。商机如何快点转化成订单，眼前还有好几道关。

张思洋（左一）与当地渔民交流

跨省携手 让“冷资源”成为“热产业”

这个冬日，冰天雪地中最热烈的事情，莫过于东北与四方宾客的“双向奔赴”。但张思洋却无暇顾及美景与美食，此次行程还有一项很重要的任务，那就是拜访黑龙江渔业专家康志勇。

“江苏的一些比较优质的水产品引到我们这儿来，同时把我们当地的方正银鲫、松花江鳜等输送到江苏去，首要就是要打通渠道。”国家渔业协会副会长、黑龙江省渔业协会会长、黑龙江北鱼渔业产业集团有限公司总经理康志勇介绍，互通有无的渠道打开，产品才能流动起来。

尽管两位“渔老板”身处遥远的南北两地，但鱼这个共同的纽带，让初次见面的他们交流的格外热烈。

下午，张思洋又马不停蹄的赶往肇源县农业部门，了解当地冷水鱼的养殖销售情况和农业扶持政策。“我们县可养殖的水面共有39万亩，但常住人口现在只有26万人左右，所以冷水鱼必须走出去。”黑龙江松嫩农牧渔业集团副总经理何登伟说道。

北方的冷水鱼迫切需要游出去，而南方餐桌急需这种稀缺资源，这让张思洋更加感觉来值了、来对了。渠道一旦打通，让冷水鱼从黑龙江“游”到长江，更不失为一桩跨省携手合作的美事。

北鱼南游 为南北经济发展注入新活力

走南闯北的张思洋曾在汽车美容、驾校经营中敏锐捕捉商机，取得了一些成绩。2013年，他作为回乡投身农业的新农人，在养殖领域不断寻求突破。从小龙虾到鲈鱼，再到引进澳大利亚淡水澳龙进行浦口本地化养殖，每次创新都取得了可观收益，而每一次都能踏在发展的鼓点上。

“南下北上”转场忙，并不是“瞎折腾”，张思洋的秘诀是跟着政策干、随着潮流走。

“作为企业家，以前的生意多数在南方。既然大的方向在往北方引领，那这边的商机应该也会有很多。”回到浦口后，张思洋很快便收到了从黑龙江寄来的冷水鱼产品，针对下一步的销售与合作，他立即召集公司员工展开讨论。深思熟虑后，张思洋决定率先在小程序平台上推出冷水鱼产品，以长三角地区为试点，小规模的试探市场反应，观察销售潜力。

“我们过去不知道有冬捕的冷水鱼，在合作的过程中，经过不断的深入了解，才知道开江之后的鱼的品质更好。”据张思洋介绍，下一步将围绕开江之后的鱼“作文章”，让更多东北的渔产品能够顺利送到南京的餐桌上，让“北鱼南游”一直延续下去，为南北经济发展注入新活力。