扬州：扬州电商企业 “双管”齐发 不仅“卖全国”还“卖全球”

扬州邮政快递邮区中心。邱凌 摄

导语

昨天是“双11”购物节，扬州电商企业纷纷秀出“看家本领”，抢抓这场消费狂欢的巨大商机。不过，各平台每年玩法都有变化，今年大促“战线”格外长，扬州各个电商企业如何应对？记者进行了一番调查。

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毛绒玩具企业“脑洞大开”

网友要什么就做什么

昨天中午12点，扬州毛绒玩具主播刘丰铭在抖音平台开启直播，两小时内接了2000多单。刘丰铭直播的账号叫“优趣优品”，有近315万抖音粉丝。

“‘优趣优品’只卖自己工厂生产的产品，我们专注布艺家居、绒布玩偶20多年，设计研发生产销售一体。”刘丰铭介绍，他们在天猫、淘宝、京东、拼多多、小红书、视频号都有账号，2022年开始从事线上直播，制作的第一个创意产品叫“鲨骑马”。“因为我们直播间有个网友的名字就叫这个，我当时只是尝试做了这个产品跟网友互动，没想到卖得很好。”刘丰铭说，“直播对我们来说不单是一个卖货的过程，会针对网友的需求进行创意设计。”

网友要什么就做什么，刘丰铭的毛绒玩具设计研发变得“脑洞大开”。佛系卡皮巴拉长条抱枕、可爱猫爪加厚加绒手套和靴子、复读机站肩小鸟公仔、悟空紧箍咒、1.6米大饼毯子、生日快乐熊……从普通的毛绒玩具到家居用品，再到时下流行的二次元cosplay系列，他们的产品不断更新，今年热卖的产品是“狐朋狗友”系列，因为是自产自销，定价普遍在50元以内，深受网友们欢迎，同时也收获了很多忠实粉丝，粉丝们给予这家网店的评价是“所见即所得”“质量很好”等。

目前，刘丰铭从晚上直播到凌晨是常态，他的公司也有十多个主播轮流直播。

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一手“双11”，一手跨境电商

不仅“卖全国”还“卖全球”

同样是毛绒玩具企业，扬州“亮片独角兽”相关负责人魏华良介绍，今年他们全面参与了淘宝、天猫、京东等平台的活动，目前订单量是平常四五倍。

“‘亮片独角兽’系列从去年一季度开始做线上销售，每个月都在新增3至4款产品，订单量也随之上升。”魏华良说，“我们还同时开展了跨境电商业务，总体销售比去年成倍增长。忙完‘双11’，我们将为‘黑色星期五’接单做准备。”

一手“双11”，一手跨境电商。记者了解到，在扬州，有不少电商企业忙着“双管”齐发，不仅“卖全国”，还在尝试“卖全球”。

发往全国各地的包裹。明娟 摄

在杭集，口腔护理品牌“亲享”的仓库分为海外订单和国内订单两个区域，近期均忙着往外发货。“今年‘双11’，我们推出了彩虹盒装牙刷，在贾乃亮的直播间直播了两场，共卖出55000单，目前已经全部发货完毕。”该品牌负责人王军告诉记者，“这个‘双11’，我们在淘宝、天猫、抖音等平台的接单量比去年同比增长了10%，比平常接单量增长15%，热卖商品主要是自主研发的牙刷和牙膏，同时我们在亚马逊、速卖通等平台开展跨境电商业务，主要卖往美国、中亚市场。目前我们跨境电商销售占比10%，还处于试水阶段，预计‘黑色星期五’订单量可以增长30%。”

在高邮，扬州硅湖电子商户信息科技有限公司行政副总黄小军介绍，11月13日，该公司旗下丝飘纸巾将会有一波网红带货，这个“双11”，他们的天猫、淘宝、京东、抖音等线上平台销售量都很不错，总体接单比日常增长80%以上，跨境电商销售比日常提升了近10倍。

“我们‘千纤草’新开发的一款丝瓜籽精华油产品在抖音突然火爆，首批一万瓶一下子在抖音里卖断货了。”高邮千纤草化妆品相关负责人告诉记者。

在江都，金世缘乳胶制品品牌“金橡树”在天猫、淘宝、京东、抖音等平台的销售也迎来旺季，“目前，我们正在从单一的床上用品向卧室用品以及家居用品转型。”该企业负责人何翔告诉记者，“现在线上销售已经从单一爆品模式向多爆品模式转型，更加考验企业的研发设计能力，接下来我们计划在东南亚建仓尝试跨境电商。”

“今年，我们第一次尝试与‘与辉同行’合作，目前直播三次，订单明显增长。”江都“仙娥羽绒”负责人徐媛告诉记者，秋冬季是羽绒制品消费的旺季，他们的羽绒被、羽绒枕头、羽绒床垫等产品，在网上深受对品质生活有要求的客群欢迎。

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共享 “双11” 盛宴

酒店餐饮企业开启直播大促

今年“双11”，扬州多家酒店、餐饮企业开启直播大促。

“花餐厅正在直播，比平时有更多优惠哦！”扬州花园国际大酒店花餐厅在“双11”当天开启直播，推出经典菜肴、秋冬季菜肴、咖啡等套餐以及特价客房。

扬城一味餐饮管理有限公司在抖音直播的基础上，在微商城针对旗下“山·餐厅”“水·餐厅”、趣园、扬州宴、7吃8吧阳光餐厅、淮扬晓宴·趣园PLUS等餐饮品牌推出7折优惠套餐等，同时预售年蒸包子礼盒。“目前我们直播平台单场营业额超5万元。”该公司相关负责人说。

“今天下午，我们会在直播间推出下午茶套餐。”扬州香格里拉相关负责人告诉记者。

据了解，目前扬州酒店、餐饮企业开启直播已经成为常态，还有不少本地美容美发机构也加入“双11”促销大军。同时，各大商场超市也针对“双11”进行了促销，京华城有“抢逛吃膨胀福利”，万象汇在“双11”期间有黄金珠宝促销，三盛国际广场推出11.11元秒杀美食活动。

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“黑马” 不断

扬州电商经济势头喜人

记者从市商务局了解到，经过多年发展，我市电商经济百花齐放，发展势头喜人。在去年“双11”网络零售额TOP20企业中，既有一直做得不错的乳胶制品、女童装企业，也有近两年迅速崛起的制氧机、卫生巾、纸巾等健康护理、日用品产业企业，可谓“黑马”不断。此外，玉器和琴筝产业在“双11”期间也取得了不错的销售业绩，如扬州玉器厂首次上榜，位列榜单第7位，斤石堂非遗文化传播公司和瑞扬乐器有限公司分列榜单第18、19位。从销量上看，扬州卖往全网销量最高的一款单品是“丝飘悬挂式抽纸家用9提整箱装批发实惠装纸巾厕纸面巾纸卫生纸”；从销售额上看，“德国品牌科司德便携式制氧机家用老人随身小型医用级吸氧气机车载”一共售出2000多万元。

“最近，我们在紧密关注扬州企业今年的‘双11’大促，会根据实际情况进行数据分析。”市商务局相关负责人介绍，昨天上午11点，我市发放5万张商超惠民券，引导线下实体商业积极开展促销活动，与“双11”线上促销活动形成联动，进一步凝聚合力，释放消费潜力。

记者 屠明娟